台中逢甲大學行銷系的學生給社會大眾上了一堂生動的「商業談判課」，只不過這課程教材不是正規的行銷管理，而是更接近武俠小說裡的綠林好漢，「此路是我開，此樹是我栽，要從這過，留下買路財」！
事情是這樣的，一群 #逢甲大學 學生要在二樓辦活動，因為覺得人流會經過一樓的炸雞店，於是「腦動一開」，向炸雞店老闆提出一個驚天地泣鬼神的合作方案，概念就是「是我帶人經過你門口，你賣出的炸雞營收，我們要抽兩成！」
等等，我先揉一下眼睛，這不是行銷，這其實叫「#過路費」！
如果按照這個邏輯，百貨公司的電梯小姐應該向每一層樓的專櫃抽成，因為「沒有我把人載上來，你們哪有生意？」表面上學生把「流量變現」這四個字理解滿透徹的，但其實是扭曲了，讓人不禁困惑，難道「#空手套白狼」是行銷系的必修學分？
更精彩的還在後頭！當老闆拒絕了學生提的「82分帳」提案後，學生們派出的兩位代表，竟然在網路上開轟，嗆老闆「是不是沒打狂犬病疫苗」！
這下好了，原本只是商業邏輯不及格，現在連公關危機處理都直接死當！老闆最後只回了一句「我不是你們的代售中心」，這句話鏗鏘有力，直接打趴這些學生！
其實，真正的行銷合作是雙贏，是我帶人來，你給客人折扣，大家開心！而不是我帶人來，我把你當提款機！
這回，學生異想天開想做無本生意，結果真的做到「無本」，連原本可能有的情分和校譽都賠光，真的是「歸零」糕吃好吃滿！
而雖然事後學生也緊急道歉，搬出「第一次籌辦」、「經驗不足」的免死金牌，校方也出來緩頰說要強化素養！但這堂社會大學的課告訴大家，在學會計算「轉換率」和「抽成比」之前，可能要先學會最基本的「做人」！
畢竟，炸雞可以冷掉，但人品不能餿掉！這不是行銷技巧，這真的只是叫收過路費而已！
圖：逢甲大學官網
Tags
時事評論